” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang. Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó.
” Khi đó, Mel chỉ quan tâm đến lời chê trách của Cindy đối với hành động của anh ta. Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy.
” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này. Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định. Suy nghĩ của đứa bé là: “Mẹ là người biết rõ nhất, và nếu mẹ nghĩ mình đau thì mình phải đau.
Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.
Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu. Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng. Nếu ai đó nhờ bạn một việc lớn, với mục đích là làm bạn từ chối giúp anh ta, thì hãy cẩn thận.
Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ. Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.
Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.
Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối. Bạn có thể nói với anh ta rằng bạn nghe nói Đông Phi có nhiệt độ nóng kỷ lục.
Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai. Bà bảo cậu bé rằng cậu có thể trở về chỉ với điều kiện cậu chịu theo một chương trình cai nghiện. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào.
Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Ngẫu nhiên đề cập đến vấn đề bằng cách này sẽ giúp hiểu rõ đối tượng có lỗi hay không.