Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật. Bạn không có lựa chọn nào khác.
Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu sự ngần ngại của chị, và nếu chị không muốn nói về chuyện đó thì chúng ta chẳng nên nói. Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào. Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.
Mặc dù những viên đạn bạc này có thể được bắn đi theo bất kỳ trật tự nào bạn muốn nhưng một số lại loại trừ số khác. Đừng bao giờ ngắt lời. Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi.
Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.
Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói. Thật sự đáng buồn là cái tôi của một vài người rất yếu – nhưng với những người này, đây là một viên đạn bạc rất hiệu quả. Nếu cô ấy đi chơi, cô ấy sẽ cố gắng giải thích việc không thấy xe ở nhà và như vậy bạn sẽ xác minh được những gì bạn nghi ngờ là đúng – rằng cô ấy không ốm nằm nhà.
Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Tất cả chúng ta đều có xu hướng thích thú, tin tưởng những người chúng ta yêu mến và do đó chịu ảnh hưởng của họ. Đây là cơ hội để anh đổi đời.
Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Cách này có thể rất hiệu quả.
Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Bạn có thể đã đọc hoặc nghe nói đến một số manh mối này, nhưng chúng chỉ là một phần nhỏ trong số các chiến thuật mà bạn sẽ được học.
Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo. Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng.
Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự.