Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ. Mấu chốt ở đây là, một người vô tội thường không có manh mối về những gì bạn đang bóng gió nhắc đến.
Những gì người đó cảm nhận không phải là với một tình cảm thật sự, người đó không thật sự nhún vai. Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ.
Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền. Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn. Chẳng hạn, khi được hỏi đã từng gian lận trong kỳ thi ở trường luật chưa, Peter có thể trả lời: “Tôi dám tin chắc rằng mình chưa hề làm vậy.
Người đó cần thấy rằng “họa vô đơn chí” và sẽ có nhiều điều không hay liên tiếp xảy ra. Người đó sẽ tiếp tục nói cho bạn biết chính xác ý người đó là gì và điều đó áp dụng với bạn như thế nào. Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.
Giúp bạn tự vệ chính là mục tiêu của Không thể bị lừa dối. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng. Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng.
Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. Hãy xem ba ví dụ đặc trưng về ảnh hưởng này trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó.
Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng. Hãy nghĩ đến nhiều cách bạn có thể diễn đạt từ “vâng,” cả bằng lời nói lẫn hành động, tín hiệu.
’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả. Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ. CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ
Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân. Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.
Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất.