” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?” Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.
Tại sao? Bởi vì chúng ta nghĩ thầm: “Nếu tay này muốn nói dối mình, có lẽ hắn nên nặn ra chuyện gì đó tự nhiên hơn một chút. Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào. Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời.
Nó có giá cao hơn lựa chọn đầu tiên của bạn, nhưng không có nguyên liệu tái chế ở bên trong. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh.
“Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu. Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.
Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Những câu trả lời được tập dượt của người đó cung cấp cho bạn những thông tin mà bạn không bao giờ hỏi, những thông tin họ muốn bạn biết. Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực.
Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Kịch bản D: Bạn nghĩ rằng cậu nhân viên tập sự mới vào đã xáo trộn hai chồng giấy tờ và hủy mất những tài liệu đáng lẽ phải đem đi sao chụp. Và mối liên hệ không cần phổ biến đến mức nó có thể mất tác dụng khi được sử dụng thiếu cẩn trọng.
Sự tác động: Để người đó biết rằng cuộc sống của họ sẽ bị đảo lộn và thay đổi theo chiều hướng ngày càng xấu. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Tất cả những định kiến, niềm tin, quan điểm và ý kiến của chúng ta đều khiến sự thật bị che giấu.
“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả Tôi rất vui và tôi biết anh cũng sẽ vui, vì có thể bỏ qua mọi chuyện.
Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau. Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng.
Nhưng khi tâm trí của người đó quay sang chống lại chính nó, người đó sẽ bị khuất phục. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.