Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai. Nếu người đó biết mình không có cơ hội chuẩn bị về mặt tinh thần, sự lo lắng sẽ tăng lên rất nhiều. Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn.
Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật. Việc này được thực hiện theo cách dưới đây:
Hãy xem xét ví dụ này. Kỹ thuật này sử dụng những mệnh lệnh đi kèm theo một cách hoàn toàn mới. Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên.
Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không. ” Ý đồ hoàn toàn khác so với thông điệp, nhưng ông ấy đã bộc lộ được quan điểm của mình. Phần dưới đây, trích từ cuốn Instant Analysis (Phân tích tức thì) của tôi, lý giải hiện tượng này.
Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu. Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu.
Hoàn toàn giữ bản quyền. Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót. Bạn đang muốn được thật sự thảnh thơi; bạn muốn một chuyến đi vui bất tận.
“Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh. Nhưng bàn tay, cánh tay, chân và bàn chân đều có thể cung cấp thông tin nếu chúng ta quan sát cẩn thận.
Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng. Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn.
Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Một người có thể tuyên bố vấn đề khác mình tức giận về một nguyên do hoặc tín điều bởi vì người đó đang cố thuyết phục bản thân cũng như người kết tội.
Câu hỏi mẫu C: “Anh làm những gì anh phải làm thôi, với tôi chuyện đó bình thường. Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này. Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ.