Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường. Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.
Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm.
Nếu bạn nói điều gì đó mười lần, rõ ràng bạn không mong họ lắng nghe bạn. Nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và người đó quả quyết nói “XYZ,” nhưng giọng nói, đầu và mắt người đó lại nhướn lên ở phần cuối câu thì sức thuyết phục của người đó không mạnh đến mức khiến bạn tin tưởng. Hai nhân tố tác động đến thời gian là thời điểm sự kiện xảy ra và thời điểm bạn biết rõ về nó.
Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu. Thông thường cô bạn nào đó của bạn có thể có chồng hoặc người yêu tối nào cũng đi làm về rất muộn. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.
Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Ai biết được anh ta đã làm gì nữa? Nếu như vậy, anh ta đang nghĩ gì nhỉ? Thật ngu ngốc!” Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Vô thức, người đó cảm thấy bạn có thể nhìn thấu suy nghĩ của họ qua đôi mắt. “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không.
Gia đình tôi trông cả vào tôi. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng.
Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào. Người đó sử dụng yếu tố hài hước hoặc châm biếm để đánh lạc hướng mối quan tâm của bạn. Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình.
Bạn muốn tìm hiểu xem điều đó có đúng là sự thật không, và nếu đúng vậy, tình trạng này đã kéo dài bao lâu. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Bạn không muốn bị coi là quá đáng.
Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Cho dù cô ấy trả lời đúng thì cô ấy vẫn có thể lừa dối bạn sau khi các bạn đã đính hôn. Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy.